一个三十多岁、长着一张猪腰子脸的男
，站在黄龙时代广场楼底下，探
探脑对了两遍地址，然后一咬牙走了进去。
他叫张一君，是沪江烛龙游戏公司的ceo。
烛龙是一家很小的单机游戏公司。其前身沪江软星2oo7年解散之后，才从软星里面抽离了单机pc游戏这个部门，成立了烛龙。
老板是湾湾，不过公司是正儿八经注册在沪江。张一君本祖籍会稽，其祖父是当年沦陷的时候跟着汤长官逃到湾湾去的军官。
“先生您好，请问有什么可以帮您的么。”美
前台声音柔媚有礼地接待了他，款款欠身的时候还能看到一抹事业线。
“呃……那个……我是来参加初音正版游戏销售渠道大会的。我叫张一君，我的公司是……”
张一君BLBL地掏出名片，以及邀请函，力图证明自己说的都是真话。
原因无他，实在是烛龙游戏规模太小了，成立了2o个月，至今一个游戏都没上市呢，完全属于“至今o营收的初创公司”。
目前开发中的游戏也有，叫《古剑谭》，现在还在测试，估计要o9年才能卖。
一个啥东西都没卖的游戏公司，被请来参加“正版游戏销售渠道大会”，怎么看都会没底气。
“原来是张总，请跟我来，在顶楼大会议室。”
前台小姐验证了邀请名单，脸上笑意更浓，连忙分出一个为他带路。
张一君通过一部需要刷密码卡、直达顶楼的电梯，飞快地上了2o层，然后被领到了一个大会议室。
“啧啧，果然是几百亿美元的大公司，办公场所气派就是不一样。”张一君左顾右盼，心中暗暗赞叹。
会议室里的位子挺宽敞，每个都单独占了一张小桌。不过真有心搭讪换名片的，倒也不至于显得太突兀。
作为小公司，张一君当然要拜一下码，很快他就发现了一堆国内和湾湾的游戏界大佬，甚至还有几家
本的单机游戏厂商。
国产这边，他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基；外资巨的中国子公司，则有沪江e、沪江育碧；
本的公司，今天到会的只有一家，是以做三国志、信野、太阁、大航海时代乃至各种“割
无双”游戏著称的光荣。
光荣公司的三国志和大航海，算是本游戏公司在中国普及度最高的游戏了。
这些大佬的段数都比张一君的烛龙牛
得多——当然，这些所谓的“大佬”，放在初音这个巨面前，就又不算啥了。
所以谁也不至于因为初音请的其他客段数太低，而觉得自己受到轻视。
张一君没和那些大佬们多聊，绕到后面扫了几眼，发现除了大佬之外，后排旁听的位子上还是有一些独立游戏制作组、
解组之类的组织到会。也有诸如游侠网、游民星空和3dm等等单机游戏门户站、解站。
游侠网这种网站规模太大，不好过去套近乎。
张一君心中估算了一下，三大盗版平台里面也就3dm的规模和他自己的烛龙公司段数差不多，他也就做到了3dm的席位旁边。
位子上并不事先摆公司名卡，初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个进来之前都会拿到一张属于自己的名卡，坐下之后把名卡
在桌上就行。
隔壁的位置上着3dm公司的名卡，但是现在位子上并没有，或许是上洗手间去了吧。
坐下后两分钟，张一君眼前一亮。看到一个36d尺寸、笑容自信媚意盎然的，扭着被筒裙紧紧包裹的双腿，款款落座。
那子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道
子。
“啊——您是做‘古剑谭’的张先生吧？幸会。我是3dm的站长，苏菲菲，江湖称鸟姐。”
“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。
两客套了几句，大会就开始了。
初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换。
一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点
都不露的年轻妹子，
练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。
苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男
同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低几分钟。她也很享受那种让男低的快感，不惜把衣领再拉低一点。
可是，台面上那个出现的时候，苏菲菲顿时就有一
本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。
……
费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：
“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，sTem平台肯定会有中国区。这是共赢的事
，有加盟sTem渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”
台下的男们，都有一点失。
他们不是没见过美，只是没见过IT公司有这种段数的美。初音娱乐有个6文君，是当初的联合创始，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让活了！
初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里不认识她，一点都不怪。
稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”
费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”
智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”
“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是2o%，最高是5o%，要按照合作模式的不同，具体分析。
境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视政策。但考虑到欧美和本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在sTem上销售的国版游戏价格进行打折。
如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘sTem利用垄断地位歧视对待厂商’的诉求就可以免了。”
e、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用的问题。
“2o%~5o%？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到2o%的待遇，什么样的游戏能得到5o%的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。
费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”
有几家本来就扑街也无所谓的，或者
