许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方
化厂的好多产品都滞销了？”
“哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。龙腾小说 ltxsba @ gmail.com最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！”
狄思科又叹了一
气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销
况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。”
趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。
既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。
简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。
许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。
自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。
*
许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到
家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。
自家工厂只需要缴纳端
费，堆费和广告费即可。
因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。
专门用来摆放小红帽儿童牙膏。
定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆展位。
因着已经全城打广告多，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点被消费者挤
了门槛。
狄思科本想去凑个热闹，看到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。
又灰溜溜地开着车回了厂里。
当天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经被清空了。
现在正在闭店补货。
化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。
狄思科
振奋，第二天正好是周，大华超市的抢购热
席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳
去凑凑热闹。
不过，第二天的火
程度比开业第一天更甚。
他瞧见那拥挤的群，就皮发麻，不敢往里挤了。
“瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉着儿媳，色激动地冲进超市。
狄思科被独自留在了大门，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。
发现有抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。
“狄厂长，您站在这里
嘛呢？”
狄思科闻言回，是牙刷厂的黄厂长。01bz.cc
“等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自己跑来啦？等嫂子的吧？”
“哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火，我也想把厂里的牙刷送进来。”
“哎呦，那进场费可贵了！”
“可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙也就
钱了，一万五可不行。”
狄思科随问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？”
“两三千吧，顶多不超过四千，我们一把牙刷才卖不到一块钱。了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？”
“哈哈，这有什么难的！我们厂已经过进场费，开过户了。你们厂的产品跟我们的牙膏正好配套，您就跟我们捆绑着进来吧，走我们厂的户。”
黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意思，哪能随便占了你们厂的便宜呢？”
狄思科“嗯”了一声，将剩下的半根冰棍啃净，才在对方期待的目光中说：“这事儿我得回去跟厂长商量一下，让你们白用我们厂的账户不太现实，毕竟也是花了不少钱的嘛，职工们可能会有意见。但是凭咱这俩厂的关系，要是跟您收两三千块钱的进场费，也没啥意思！我们厂现在还真不差这两三千块。”
“就是就是！”黄厂长吹捧道，“你们小红帽儿童牙膏全国热销的事，谁不知道呀！”
狄思科琢磨片刻说：“要不您就送价值两千五百块的儿童牙刷给我们吧。我们卖牙膏的时候，附送一把牙刷，算是对消费者的回馈，顺便也能帮你们厂带一带牙刷的气。”
第123章
对于与北方化厂的合作，黄厂长显得十分迫切。
超市里以蔬菜、水果、
蛋，以及电视广告中常见的名牌产品居多。
像是牙刷、毛巾、茶缸这类的用小百货，货架上并未售卖。
究其原因，不外乎进场费太贵，小厂负担不起。
要是能在其他竞品之前，获得一个进
合资超市的机会，别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了，哪怕要送上万支，黄厂长也舍得！
他真是一天也等不及，得到化厂的确切消息后，当晚就把五千多支儿童牙刷送去了化厂，以求让自家产品尽快在大华超市上架。
以超市目前的客流量，说不定包一袋沙子放进去都会有买。
而化厂没让那些牙刷在仓库积灰，一部分留给大华超市，另一部分跟着货品一起送去了其他商场。
赠送牙刷的由是——庆祝小红帽儿童牙膏销量百万。
狄思科这一招捆绑进场，带给曾厂长极大的启发。
“能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多，反正咱们在大华超市有户，要不然帮一帮其他兄弟单位？”
要是每家都能送来两三千块的货，那就是化厂白赚的呀！
以后再有产品搞促销的话，可以把它们当成赠品送出去。
狄思科提醒：“超市里有末位淘汰，万一家花了不菲的代价通过咱们进场，没过多久就被从货架上淘汰了，到时候恐怕会得罪。”
“咱们提前解释清楚嘛，该签的合同还是要签的。”
曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。
专门派了去大华超市蹲点，在采购部办公室门等着，遇到合适捆绑的产品就划拉回来。
只用两天时间，便给厂里换回来半卡车毛巾和一卡车塑料盆。
他还想弄点搓衣板回来的，不过这玩意儿是可以预见会被末位淘汰的产品，因此没有费劲折腾了。
由于化厂太能钻空子薅羊毛，大华超市的管理层连夜开会想对策，硬生生憋出一个新的收费项目，将“新品上架费”加进了他们的价目表。
你想增加新品可以，但每增加一个新品，都要缴纳上百块的新品上架费。
不过，即使新增了缴费项目，仍然浇不灭曾厂长到处联系兄弟厂家的热。
特别是，当那半卡车的毛巾拉到厂里以后，厂领导决定直接发给大家当职工福利。
每一条不算多，但是大家最近很辛苦，好歹是个意思嘛。
这在工之间引起了很不错的反响。
要知道，除了春节的时候发了半筐苹果半筐梨，这大半
