“9月1
，初见钱包注册用户数83o万！其中9o%来自于初音内容提供者。「请记住邮箱：ltxsba@gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」”
“9月12，周六。开学两周，初见钱包注册用户数上升到14oo万！有12o万来自初音视频的原付费会员。另有31o万
属于初音视频推出‘1元享受全年付费会员’优惠后、新开会员业务。剩余15o万，来自于首批贪图百送点卡的魔兽玩家。”
9月19，开学第三周，这个数字上升到17oo万，初音视频带来的钱包用户增幅渐渐萎缩，因为那都是一锤子买卖。
而来自魔兽和其他初音战网客户端网游玩家的注册热
，则以每周两三百万的速度绵绵泊泊、持续不断地引流进钱包用户。
9月26，22oo万，增幅再次出现逆势上扬。
后来经过初音方面的数据分析，原来是因为本年度下半年最热门的两款pc单机游戏大作：使命召唤6和忍者之刃，在国庆前最后一周，展开了打折预售。然后原本犹豫不决的sTem发烧友们，终于不再动摇，也加
了开通钱包、享受打折的快乐中去。
十一黄金周结束，所有平时没什么时间打魔兽的玩家，积攒下来的充值需求，得到了总
发——此前，几乎没有玩家会在游戏里一次
充三张以上点卡的时间，所以他们积攒的剩余游戏时间，最多也就百来个小时。
平时要工作学习的们，一个月里或许还花不掉1oo多个小时的游戏时间，所以没有必要马上冲钱。
但是，如果是真正走心玩的玩家，是不可能加上长长七天假期，都用不完号内余额时间的。
八成以上魔兽玩家，至少都要在国庆节期间充一次点卡。
于是，到1o月7号，初见钱包的总用户数，井
到了32oo万。
一个电子支付产品，仅仅上线4o多天，就整出了3ooo多万用户。这势
，不能不让同行咋舌。
要知道，这些用户的含金量，可比平常的游戏、社
产品用户高得多。这三千多万，个个都是至少绑定了一张实名银行卡的！
马花藤的财付通，做了有将近3年了，至今也才3ooo万綁卡用户。用QQ的里面，平均每15个才有一个是花钱冲Q币、花钱玩QQ游戏的，所以财付通家的3ooo万绑卡用户，起码有27oo~28oo万是有Q币的。至于那些单纯用藤迅合作的电商平台网购实体商品的网民，至今全国都不满5oo万，就一直这么半死不活的吊着。
顾莫杰仅仅用了4o天，就跑完了马花藤在钱包领域两三年才跑完的路。一举成为国内第二大的电子支付手段供应商。
3亿5千万用户的初音电脑管家系列软件，2亿3千万用户的“初见”社圈子，6ooo万总付费用户的初音娱乐各系列内容端产品。三管齐下力捧钱包，效果就是辣么可怕。
说到底，根子上的原因还是在于：藤迅家的社用户虽然至今还超过“初见”好几成，但是在藤迅家真金白银花钱的付费用户，却远远没有在初音生态圈里花钱的多。
至于根本没什么听说过的“百度有啊”，这些年下来，连1ooo万綁卡用户都没凑到。
在初音钱包面前的，只剩一个1亿8千万用户的支付宝。
据后来的数据统计，到2oo9年末，全国网民已经有45%的开通了支付宝账号，并多多少少形成了一定程度的网购习惯。
其中四分之三的，形成了同时网购实体货物和虚拟物品的习惯。还有那么四分之一黏度较低的用户，始终只用网络支付手段进行各种虚拟物品充值，而对实物网购有一定的排斥。
江湖的水面，被彻底搅动了。
……
马花藤始终坚信，这个世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌，只有永远的利益。
顾莫杰的迂回侧击，除了让他震惊难以抵挡之外，也让他看到了一丝联合新盟友的希望。
或许，“双马争槽”的时代，应该过去了？将来应该是二马联合共抗初音的时代？
马风那家伙，不会眼看着支付宝的江山，被初音钱包蚕食吧？
如此想的时候，马花藤似乎都忘了：他自己也是有做财付通的，而且财付通的规模也不比如今的初音钱包小。只不过财付通是三年才长到这么大，初音钱包只用了一个半月。
但不管怎么说，马花藤决定不放过这个反击角度。
他召集了公司财务和公关领域的决策层，紧急开会讨论联络新盟友的可能。
因为是经营策略问题，而非技术问题，所以他最信任的老搭档、cTo张志栋并没有与会。技术才里面，只有微信的张晓龙参加了。
马花藤心里隐隐有一种不祥的预感：如果和马风的联合不能实现，那么藤迅也只能走下一步了，跟进领双雄，做自己的“微信钱包”。
这个问题，必须让张晓龙参与讨论。
会议一开始，首先需要让手下都了解到如今形势的严峻。所以首先被马化腾安排发言的，是市场与公关部门的总监余大伟。
余大伟的讲解非常
脆利落，几句话就把威胁烘托出来了。
“初见钱包用了一个半月的时间，就增长到了32oo万用户。而根据我们的调研，这个过程中初音集团的补贴支出达到了19亿。
按照目前的趋势来看，初见钱包的用户增速开始明显放缓，但每周新增两三百万的速度，依然可以保持相当一段时间。
预计到年底之前，所有初音生态圈子里的付费用户，有8o%~9o%可以转化为初见钱包的使用者。到时候，初见钱包的总綁卡用户会达到5ooo~6ooo万，然后初音的平台优势才会逐渐耗竭，进和其他同行短兵相接竞争的状态。
而且在这个过程中，如果初音方面的补贴力度不变，那么后面三个月他们还会砸下去总计2o多个亿的补贴款。相当于顾莫杰是用了4o亿的净亏损，硬生生加速了这6ooo万潜在绑卡用户的转化过程。‘均获客成本’大约在7o元民币左右。”
7o块钱“均获客成本”，值不值？
如果只是买别关注一个微信公众号，7o块钱当然不一定值。（也有值的个案）
但是，如果是买一个用户綁实名银行卡，就太值了。
十年前，彼得蒂尔融资2ooo万美元，用补贴的手段烧出了pypL的最初2oo万用户。然后在当年互联网泡沫
裂前，这2oo万用户被估值超过5亿美元。
考虑到这些年的美国经济增长、通货膨胀。如今在美国，一个绑了实名信用卡的电子支付账号，资本市场估值是3oo美元；换算成民币，超过2ooo块。
中国没美国那么金贵，或许连一半都不到。但是多年资本博弈之后，基本上也形成了一个共识：“每个支付工具新增一名绑卡用户”带来的额外市值，大约是七八百块民币。
比如，虽然如今阿狸集团迟迟没有上市，但是谁都知道，按照资本市场的常规算法，支付宝有1亿8千万用户，光这1亿8千万张卡，就能为支付宝公司撑起一千多亿民币的市值了。
（注：历史上2o14年马风把阿狸在纳斯达克上市的时候，并没有把支付宝也上市。支付
