“雪姨，我们来复盘一下，前几天你对于VI-Te1的技术价值算法，是这么算的，对吧：
英特尔公司，d公司，目前市值24o亿美元。
考虑到英特尔只是做cpu产业链为主业的，而md从o6年的时候花了56亿美元，收购了TI的显卡部门，所以为了公平对比，我们应该把md的显卡产业剥离，单独拿cpu产业和英特尔对比。
我们就假设这两年多里，TI的显卡部门并没有多少增值。那么，md的cpu业务部门，应该是值18o亿美元——那天你是这么算的，对吧？”
顾莫杰循循善诱，先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。
王雪红听不出有什么
谋，轻描淡写地点
：“没错，你只是复述了一遍我的观点。”
“好，我们继续。”顾莫杰喝了
茶，继续说道，
“然后，英特尔公司去年的营收收
是35o亿美元，市营率3.5倍；而md公司cpu事业部的营收收是48亿美元，市营率差不多也是3.5倍。
高通公司目前市值7o5亿美元，去年的3g芯片与授权业务销售收是1o4亿美元，市营率7倍，你们VI-Te1的销售收是12亿美元——所以你坚持认为，VI-Te1这个事业部，8o亿美元左右的
价，绝对是没有水分的，对么？”
（注：这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值，后者是市值和年利润的比值。一般
况下比市值与利润率的关系，更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话，也可以用另一个来比，谈判中比较方便。）
“当然，我一直坚持我们的权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦，不知道顾莫杰为什么老是重复前几天谈过的话，这让她的语气渐渐傲然起来。
废话再多，能还价么？
“好，如果您坚持这种横向对比方式的话，我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司，也招了一个新的ceo，您可能不太熟，是原来金山软件的ceo，叫雷俊。
昨天我和内部
谈了贵司的报价，他就觉得很合理，然后还劝我用一种新模式，发挥贵司技术的余热。”
“哦？只是‘余热’么？那倒要恭聆高论了。”
顾莫杰耸耸肩：“他说，他准备明年再内部创业，在独立于初音智能的基础上，弄个新的手机品牌，叫小米手机。他准备和戴尔做个电脑的思路，去做手机。让安卓智能机行业，也从一个‘整机售价等于所有零件售价相加三倍’的行业，变成一个‘整机售价只等于所有零件相加1.2倍的行业’。
到时候，如果全世界的3g手机商都被小米那种模式冲垮之后，你们的VI-Te1一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的，到时候，我一定按照您的算法、按照时价，收购VI-Te1的全部cpu技术。”
王雪红直接就拍桌子了：“你这是在耍我？”
顾莫杰摆出很诚恳的态度：“没有耍你，我只是在告诉你——目前这个环境下，你把pc领域的cpu市场占有率与市值、技术价值算法，硬套到手机领域，有多大的不恰当
。仅此而已。”
王雪红一时语塞，被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。
……
威盛电子方面的谈判假设条件，一开始就有一个致命伤。
那就是把电脑cpu领域世界老大和老二的对比，横向挪到了手机cpu领域世界老大和老二的对比上来。
虽然，因为这两个领域都是cpu，都是高
尖的电子芯片范畴，很容易就被想到拿来类比。
但是，手机和电脑，在零配件市场环节，终究是有致命区别的。
最致命的一点，就是电脑早就进了组装机时代。
全球范围内买个电脑的，或许只有很小一部分，才买品牌机。大多数都是自选cpu，自选显卡、主板，到数码城或者淘宝店组装的。
而手机，显然还在品牌整机时代。尤其进3g之后，山寨机小厂大量洗牌流失，行业的“组装”属正在急剧退
。
或许五六年后，谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬，会本着“捣烂一切旧世界”的气概，抛出一个“模块化拼装式手机”的概念，让手机也变成自定义组装，但是那毕竟太遥远了。
遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。
何况就算那玩意儿出现，也不是3g时代的事儿了。
组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。
而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。
自己装电脑的，喜欢家的cpu就可以用家，喜欢卡的显卡就卡。哪怕品牌商都在卖英特尔卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。
而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。
就像在德州，虽然也有3o%的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分始终少数，所以其选票是没有意义的。
按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举票，都是投给共合-党的。
那些“在德州却投票给民注党”的，就像是“买了一台主板适合n卡却偏偏要
卡的家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。
在中度垂直竞争的领域，比如搜索，2o1o年的时候，度娘家可以有全国62%的市场占有率；而历史上第二名的361搜索，也能分度娘家两成左右规模的残羹冷炙；
在重度垂直竞争的领域，比如社
，历史上的2o1o年，去哪儿找一个可以分润QQ两成市场的应用？根本没有。
越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。
2oo8年，可以算是全世界大多数市场的“3g元年”——连美国的Iphone-3g，也是这一年推出的。
而如今才2oo9年过半。
所以，如今的威盛和高通比值，接近于md和英特尔的比值，并不是因为威盛电子真的值这么多钱。
而是因为这个世界进3g时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。
等再洗两年，威盛立刻就萎了。
这是威盛最后有价值的一刻——否则，历史上六年之后，VI-Te1也不会卑微到只值3亿美元。
这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。
第二名，就等于死！
这才是互联网世界的核心价值观和髓！
互联网的本质，就是当一个行业越趋近于“经典纯粹的互联网模型”，其边际成本就越无限趋近于零。
边际成本就越无限趋近于零，天下第二就越难生存。
当这个模型达到极限的理论经典，也就是边际成本完全等于零，天下第二就可以去抹脖子自尽、然后重新投胎另选一个行业进了。
顾莫杰就是要用这一条铁律，来教教硬件产业的巨做。
还以为这个世界是硬件时代那种“温脉脉”的排排坐吃果果呢？
