叶维伦的观点
髓就是一句话：有些事
，我们明明不会去做；但是我们可以摆出一副企图去做的架势，以此威胁同行，勒
榨出一点好处来。
具体到初音
上，这种好处当然是：你们乖乖预装我家的软件，我就不用降价这种手段抢你们的硬件市场份额。
“相当于我们是用硬件市场的时间差，换取了软件市场的时间差？”
“是的，但是软件是有黏
的，尤其是社
软件。个
用上了QQ聊天，就一辈子用QQ聊天了。哪怕换了电脑换了手机，还是要用这个QQ。
硬件是没有黏的，第一台手机买的是三星，第二台随时可以换诺基亚，第三台还可以换摩托。只要一款硬件价比不如同行，马上会被消费者抛弃。既然如此，先拼硬件还是先拼软件，优先级不是很明显了么？”
“这话没错——我原则上同意你的看法。关于‘初心’的定价策略，这事儿暂时就这样吧。坚持我们的格，一定要让中国知道，我们做的不是‘厂妹自拍机’，而是‘综合体验最优越’的轻奢品。至于线下实体店的铺货渠道，暂时也没必要着急找开条件，眼下先专注运营商合约机和网购吧。”
对于顾莫杰最后这个要求，所有都没有分歧，算是今天意见最一致的一个问题了。
叶维伦代表国内的团队表示了赞同：“确实，连支持中移动网段的Td-scdm手机都没出来，现在就和实体连锁店们谈渠道太亏了，根本没多少销量。同样的钱还不如拿来做电视和网络广告。不过，一点线下内容都没有，会不会影响用户体验的铺开？”
顾莫杰拍板：“这样吧，把你们上次规划的品体验店计划稍微扩大一点，确保全国范围内铺1oo家旗舰体验店，走直销。每家店算上铺货成本，按1ooo万预算，总渠道资金控制在1o亿。四大一线城市每个铺5家，其他二线城市与省会城市确保1~3家店，优质三线城市铺1家。这事儿争取从十一开张，到年底6续铺完。
店要开就快一点弄起来，装修和地段没必要太讲究。我始终觉得手机的线下销售渠道没几年好活了。不出三五年，在线下买手机的客户，就得到农村才能找得到了。我们有限地搞一搞旗舰体验店，也就是个三五年的权宜之计，没必要扩大化。”(未完待续。)
