边生产的vcd，这个我们买他们的机器拆了照着学就行，
没有专利，只有那个芯片是个麻烦。」席慎简直乐开花了，最喜欢这种，没啥废
话，直接说事儿。
「芯片是进
的吧？所以你担心产量上升会被卡脖子？还是芯片价格现在就
不太合理，导致利润过低？」我点点
：「两个都是问题，目前产品销量很差，
一个问题就是芯片价格有点偏高，他们的生产成本不超过12美元，甚至可能在
8美元以内，但是万燕拿到手的价格是145美元，因为只有万燕在用。另外如
果销量
增，芯片供货商只有他们一家的话，价格不但不会下降，还会上升！所
以这个麻烦不算很小。」席慎托着下
想了想，然后看了我一眼，心底微惊。这
似乎是个考试，要是考过了会有对应的
况，要是没通过可能会有截然 不同的命
运？
仔细想了想说道：「我稍微捋一下，vcd的标准是那几家公司定的， 转化
成产品是万燕的姜万勐。芯片是孙燕生的c- cube生产的，技术难度并不算
高，只是因为订单数量问题所以不被重视吧？那么是不是可以一方面谈判，一方
面找到新的芯片生产者，用大量的订单驱使他们进行投产喔？只是我不是很看好
这个行业的前景啊。」我拿起手边的水壶，给席慎倒了一杯水：「这个行业也就
是三四年的好 风景，但是被
掐着脖子过三四年也是挺难受的。目前c- cub
e的芯片订单量的确是不多，可以提前下订单、谈价格，也可以双管齐下，找三
星或者lsi这样的厂商去谈。你对孙燕生和姜万勐稍微了解一点儿么？」席慎
接过水杯看了一眼水线，微微挑了一下眉，说道：「去年年底万燕在民
报，
北京青年报上大规模宣传过，而且上个月还在中央民广播电台上宣传vcd很
久啊，所以我注意到了这个。只是有个疑问，目前为止，这个vcd只能听歌看
mtv吧？没见过有别的类型的内容，那么销量会很高么？」喝了一水之后盯
着我的眼睛说道：「万燕今年也就能卖几千台吧？甚至有可能都卖不上几千台。」
呦呵，还考我......席老师我对你太熟悉了。
我：「本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以
明年上的vcd碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在12－15元上下，
销售价格目前在广州是100元左右，北京这边翻倍。另外，我有朋友正在也在
联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴。但是我基本可以保障明年年
初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。95年全年大约市场会有1
00万台的需求，96年不会低于七八百万，到97年我预计突
千万，甚至有
可能达到1300万台以上。」席慎端着水杯在唇边，一水在嘴里都咽不下了。
1300万台，目前的售价是4995，就算未来价格大战，砍半也有几百
亿的市场。有点大啊！
席慎努力控制肌
运动，吞下这一有些扎嘴的水。我没做好涉猎数百亿市
场的准备喔，而且目前看万燕也不像是有能够独 霸天下的实力。因为94年基本
国内90％以上的cd，vcd机器都是进货的天下啊。
「你的判断依据是什么喔？另外据我了解，vcd有两个核心构件，一个是
解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光整体组件。那么激光是有
多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」席慎
的问着，同时脑
子里飞速运转，思考着整个逻辑。似乎按照这个年轻的说法，能够播放电影，
价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是 有希望的，逻辑上有脉络可以捋
顺。这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一
样的男。简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。
另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。
「慎哥，判断依据是整个国内发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没
有什么大出
，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是cd机芯的厂商就可以生产
vcd的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金
卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。按照目前的售价减去一千五，也就是
3500上下。芯片价格大约在700元左右，如果其他厂商，可以参与进来，
我预计我们可以把价格谈到200以内，机芯飞利浦的价格在460元左右，价
格可谈到300上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并
不很大，但是实际成本我猜测可能在70元左右，所以空间还是挺大的。」我拽
过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。
席慎皱着眉思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。
「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于2500吧？但是按照你
的这个数据看，生产成本按照目前价格也就2000以内啊，要是谈判到一个合
适的价格1400就可能做下来的。」我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额说道：
「以前没有vcd机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无
的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，
所以成本按照现在的价格也就是1700以内，如果谈的好，900能做下来。
毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一下，让慎哥稍微消化一下说
道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是vcd这个
组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进，注定走
不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。
所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，
那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有喜欢有烦。比如一
家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，
价比为卖点，
占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，
占据前两者 之外的空间。」慎哥点着下迟疑地转，这种脖子带着脑袋转的样
子看着特别神经：「cd机是进品牌的传统领域，vcd我们的优势除了价格，
功能可以花哨，外观可以优
