，收费。
广告公司做方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业都是有参照物可以使用的，比如说我卖一台机器，这台机器值多少钱，它就是那么多钱，要高了你也不会相信，要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案，这该怎么收费？又没有一个统一的收费标准，谁知道你这个方案只值几张废纸，还是值几个亿？
那么，有了之前的身份做参考，就可以证明
家的价值了，家曾经服务于海尔集团，怎么都不会差了吧？别的广告公司一个方案收八十万，我们收个一百二十万，不多吧？这还是友
价，因为高老师我们这些都是有品的，讲意的，没看那么多广告公司高薪去挖都挖不到，还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作，高老师才同意的。
我们现在要价一百二十万，你好意思砍价吗？我们都跟你优惠过的，要不是是朋友通过关系介绍过来的，我们一次方案，至少两百万。别以为家那是随便忽悠，家忽悠的时候，每句话都是带有
层含义的，就在后面等着跟你见招拆招呢！
等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。这些的话说的况可能的确是实，但是完全是两码事儿。
张义仁讲到这里，被我给打断了。我向他问道：“土豪，你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢？你记得我们次在夜店见面，你向那些
孩子介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是不是差不多的忽悠办法？”
“对啊，是差不多啊。但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑起来。
“我勒个去，你可真会忽悠。那这帮到底是怎么回事？那个高老师真的有那么牛，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿？”我还是觉得那个姓高的似乎很牛，就算是夸大一点，也应该是很强的吧？
“老萧，这样跟你说你没感觉，这样吧，我问你几个问题，然后把例子举出来，你就明白了。你没写书的时候，在什么公司做过？比较有名的公司。”
“我在可
可乐做过。”
“做什么职位？”
“还能什么职位，一个普通业代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板铺货，沟通，做促销方案的传达和沟通。”
“好。你看我怎么跟别介绍你。”
“好啊，我看你怎么能把我一个业代吹的高端大气上档次。”我喝了一茶，笑着说道。我就不相信了，一个跑腿的业代，他还能给吹成一朵花。
张义仁清了一下嗓子，指着我，对着一旁的空气装模作样说道：“这位是萧老师，萧老师曾经服务于可可乐公司，在他服务可可乐公司的那几年，可可乐公司的年销售额在全球达到了两百亿美金。曾经有很多广告公司高价挖萧老师，但是萧老师都没有同意，最后还是我们的老板以朋友的身份出面，才邀请到萧老师加盟，来，我们给萧老师鼓个掌。”
“噗！”我嘴里的一茶全都给
了出来，呛得咳嗽了半天，没说出话来。
张义仁一边笑着给我拿纸巾，帮忙捶背，一边说道：“怎么样？够不够高端大气上档次？”
“我靠，这岂止是高端大气上档次，这简直是火箭上天
宇宙啊！我是在可可乐
过，可我那是一个月拿一两千块的业务代表，也就是管几条街的零售店铺货而已，你给我吹那么大，就不怕吹
了？”
“我问你，你是不是在可可乐过。”
“过。”
“过那就成了，我说你服务于可可乐公司，说错了吗？我也没说你是可可乐公司的全球CEO，我只是没把你业代的身份说出来而已。”
“我明白了。反正可可乐那几年全球销售额的确是两百亿美金，至于这两百亿美金我做出的贡献是两百块还是两百万，反正我服务于可可乐公司的那几年，他的年销售额是两百亿美金，对不对？”
“对！真聪明。”
“我靠，这还真是个往海了忽悠的社会啊！能忽悠，才能赚到钱呀。”
这种骗的伎俩，可能在这几年不好用了，但是在前些年，还是很有用的，至少，当时的张义仁被忽悠住了，高太也被忽悠住了。整个办公室唯一没有被忽悠住的可能就是柯总监，因为他也是个大忽悠，不过考虑到忽悠高太的，是高太的小姐妹介绍来的，他并没有拆穿，因为他还想在这个公司继续工作下去。
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